Powrót do strony głównej Inne warsztaty i szkolenia
 |
|||||
| Więcej informacji... | ......... | ||||
|
"Ludzie uwielbiają kupować i nie znoszą, gdy im się sprzedaje"
Najbliższy termin: cz. I - 25-26 listopada 2016, praktykowanie nowych umiejętności cz. II 13-14 stycznia 2017 w hotelu Blow Up Hall 5050 w Poznaniu Sprzedaż krok po kroku
Praktycznie dla Praktyków
ZAGADNIENIA
Pierwszy kontakt - czyli jak sprawić, by klient chciał z nami rozmawiać?
Jak pytać, by klient chciał nam powiedzieć o swoich prawdziwych potrzebach?
Jak prezentować produkt, by klient słuchał z zainteresowaniem?
Jak argumentować, by rozwiać wszelkie wątpliwości klienta?
Jak reagować na "gry handlowe" klienta?
Kiedy i jak przedstawić, uzasadnić i obronić cenę? Kiedy i jak zgrabnie sfinalizować sprzedaż? Jak prawidłowo reagować na dysonans pozakupowy klienta?
Jak bez bólu obsłużyć reklamację?
EFEKTY WARSZTATÓW
Na poziomie WIEDZY uczestnicy:
- posiądą wiedzę i narzędzia do skutecznego prowadzenia rozmów z różnymi decydentami w firmie klienta, - poznają sposoby skutecznej obrony ceny i finalizacji procesu sprzedaży, - uporządkują i poszerzą swoją wiedzy w zakresie kluczowych kompetencji handlowca.
Na poziomie UMIEJĘTNOŚCI uczestnicy: - rozwiną umiejętność zadawania pytań i profesjonalnego słuchania oraz odczytywania intencji i systemu wartości klienta, - skonstruują własną, jasną strategię prowadzenia rozmów z każdym typem klienta,
- wzbogacą praktyczne umiejętności potrzebne do nawiązania długotrwałych relacji z klientem oraz prowadzenia i finalizacji sprzedaży, - rozwiną umiejętność obrony ceny i zarządzania rabatami. Na poziomie POSTAW uczestnicy: - wzmocnią motywację do podejmowania zadań i obowiązków handlowca, - wzmocnią postawę nie ulegania presji, naciskom i manipulacjom klientów oraz panowania nad emocjami i stresem, - będą jeszcze lepiej rozumieć powiązania przyczynowo-skutkowe wszystkich etapów sprzedaży,
- wzmocnią poczucie własnej wartości.
|
|||||
|
Przewaga warsztatów coachingowych nad zwykłym szkoleniem jest taka, że oprócz wiedzy Dzięki coachingowi pokonują ograniczające przekonania, wzmacniają poczucie własnej wartości Wzmocnienie Handlowców w w/w obszarach zapewnia im większą skuteczność w nawiązaniu, prowadzeniu i finalizacji rozmów handlowych oraz wzrost zyskowności poszczególnych transakcji. Dzięki temu inwestycja poniesiona przez Firmę zwróci się w krótkim czasie. Inwestycja: 900 zł netto / osobę cena obejmuje dwa dni warsztatów i materiały
Więcej informacji: tel. 602 719 603; 71 398 09 70 |
|||||
